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整盘营销推广方案
科为地产经营销售部 2011.5

-开篇语

产品实现价值，营销创造价值
2011年，政策‚紧箍咒‛未松，大市走向堪忧，竞品‚蠢蠢欲动‛，客户‚持币观望‛…… 唯 有富有技巧的营销战略，方可运筹帷幄、决胜千里！

目录 壹、市场篇 贰、产品篇 叁、客户篇 肆、销售战略篇 伍、营销推广篇 陆、物业提升建议

壹

市 场 篇

一、宏观运行背景

1、经济环境
• 2010年以来，西安市经济平稳较快增长，运行状况总体良好，生产 运行节奏平稳，内需依然保持旺盛，经济运行质量和效益有所提高。 • 固定资产投资平稳较快增长，从房地产市场看，2010年西安房地产 投资764.22亿元，同比增长22.2%，全市商品房累计销售面积同比 增长27.1%，商品房销售额同比增长41.1%。

关键词：平稳快速增长

2、土地市场
• 2010年1月14日 国土资源部《关于改进报国务院批准城市建设用地申报与实施工作的 通知》，申报住宅用地的，经济适用住房，廉租住房和中低价位，中小套型普通商品 住房用地占住宅用地的比例不得低于70%。保障中小套型商品房和保障性住房用地供 给。  2010年是国土部土地卫片执法检查覆盖全国的第1年，依据卫片执法检查结果实施15 号令，对政府的主要负责人问责，有助于推动房地产
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